Длинные, по 1,7 метра, разноцветные в красно-зелёную полоску шахтные буровые штанги с чрезвычайно высоким крутящим моментом аккуратно сложены в зоне готовой продукции компании «Хэнань Чжунюань тяжёлая ковка и прессование» (далее — «Чжунюань ковка и прессование»), где они спокойно ожидают отправки за рубеж. Этот высокотехнологичный продукт — «алмазный бур», который когда-то находился под жестким контролем Европы и США, теперь поднимает паруса из города Цзиюань провинции Хэнань и отправляется на международный рынок.

После 20 лет кропотливой работы компания «Чжунюань Кунья» превратилась из небольшой мастерской в национальное специализированное и инновационное предприятие — «маленького гиганта». Её сверхмощные буровые штанги для горнодобывающей отрасли уже экспортируются в более чем 20 стран, и она уверенно удерживает позицию «скрытого чемпиона».

В последние годы, столкнувшись с многочисленными вызовами — сложной и изменчивой внутренней и международной обстановкой, а также перекосом на рынке, где предложение в традиционной обрабатывающей промышленности превышает спрос,— предприятие «Чжунюань куанъя» продолжает демонстрировать стабильно положительные финансовые результаты. Как этой частной компании удалось успешно преодолевать все препятствия в условиях жесткой конкуренции? Недавно корреспондент газеты «Научно-технический еженедельник» посетил «Чжунюань куанъя», чтобы разобраться в этом вопросе.

Закрепиться на нишевом рынке

В разгар глубокой зимы среди рядов камфорных и французских платанов спокойно возвышается завод «Чжунюань кузнечно-прессовое производство». В просторном и светлом современном цехе тяжёлого машиностроения все производственные линии работают слаженно и организованно.

Проработав в этой сфере более двадцати лет, генеральный директор компании «Чжунюань Дуанья» Ван Цзышэн не забыл путь, по которому он пришёл: в октябре 2004 года Ван Цзышэн решил сменить направление деятельности, уволился с работы и вместе с двумя друзьями «начал всё с нуля». Опираясь на сырьё для обрабатывающей промышленности, такое как сталь, из родного города Цзиюань, он и его друзья основали компанию «Чжунюань Дуанья», войдя в отрасль производства оборудования.

«В начале своего существования компания насчитывала всего лишь десяток рабочих и располагалась в цехе, оснащённом лишь простейшим токарным станком, где производились небольшие кованые детали», — говорит Ван Цзышэн. Хотя завод и был небольшим, его руководители мыслили масштабно: «Где есть нефтяные месторождения или горные разработки, там и наш рынок».

Вскоре после создания компании Ван Цзисэн начал регулярно и глубоко исследовать ключевые нефтяные районы по всему миру, активно участвовал в ведущих мировых отраслевых выставках и постепенно наметил путь развития своей компании — углублённое изучение и специализация на высокоточных кованых деталях, таких как стабилизаторы бурения. Благодаря этому предприятие приступило к новому этапу пути, направленному на становление «незримым чемпионом» в узкой нише рынка.

«Углублённое освоение нишевого рынка — ключ к успеху предприятия», — отметил Ван Цзышэн. С момента основания компании она ориентируется на «узкий и глубокий» нишевой рынок высокопроизводительных прецизионных поковок и последовательно наращивает инвестиции в этот сегмент.

В 2008 году предприятие завершило модернизацию гидравлического пресса мощностью 2500 тонн и стало крупнейшим частным кузнечным предприятием в Цзиюане.

В 2013 году предприятие построило два филиала — по термообработке и нефтегазовому оборудованию — и стало единственным частным машиностроительным предприятием в городе Цзиюань, объединяющим ковку, термообработку и высокоточную механическую обработку.

В 2020 году предприятие инвестировало 55 миллионов юаней в строительство высокоточной производственной линии, способной выпускать до 1000 штук моторных валов в год, продолжая формировать новые конкурентные преимущества...

Сегодня, войдя в интеллектуальную мастерскую компании «Чжунюань Дунья», можно увидеть, как промышленные роботы с чёткой точностью и гибкостью используют свои манипуляторы для перемещения раскалённых заготовок. Центральная система автоматически регулирует температуру печей термообработки, обеспечивая точный и стабильный контроль температуры и закладывая в каждую партию стальной продукции надёжный «ген качества». В настоящее время компания «Чжунюань Дунья» создала полную производственную цепочку, охватывающую четыре основные технологические операции — электрошлаковое переплавление, ковку, термообработку, производство нефтегазового оборудования и машиностроение — и пять заводов-филиалов. Это способствует ускорению индустриальной трансформации в направлении интеллектуализации, цифровизации и экологизации, а также помогает компании совершить переход от «производства» к «умному производству».

Овладеть ключевыми технологиями

«В традиционных отраслях также есть новые производительные силы, и частные предприятия должны особенно активно воплощать в жизнь концепцию нового развития». По мнению Ван Цзышэна, именно такой долгосрочный подход — «зарабатывать одну часть, инвестировать другую» — позволил компании совершить переход от кустарного производства к современному предприятию и заложил прочную основу для дальнейшего достижения научно-технических инноваций.

Основные технологии — это «жизненно важная точка» предприятия; овладение независимыми и контролируемыми технологиями — это шаг, который Цзунъюаньская ковочно-штамповочная компания обязана преодолеть с самого начала своего существования.

В 2005 году, чтобы разрушить монополию зарубежного рынка горных буровых штанг с чрезвычайно высоким крутящим моментом, несмотря на неудачи отечественных предприятий и отсутствие какого-либо опыта или технологий для заимствования за рубежом, компания «Чжунюань ковка и прессование» твёрдо решила пойти «по пути Тухшань».

«Мы продвигаемся вперёд постепенно, с настойчивостью муравья, который грызёт кость», — говорит Чэнь Вэйдун, начальник отдела ковочно-штамповочных технологий Центрального региона. Технический персонал, проработав не одну сотню бессонных ночей, наконец увидел проблеск света, однако преодоление трудностей, связанных с термической обработкой материалов, по-прежнему даётся с большим трудом.

После сравнения большого количества материалов технологи компании наконец обнаружили, что материал сверхмощных горных буровых штанг зарубежного производства по своим характеристикам весьма схож с характеристиками определённой разновидности специальной стали, производимой в Китае.

Затем компания «Чжунюань Дуанья» вновь разработала новую технологию, которая прошла через множество испытаний и доработок и в итоге позволила решить ряд сложных технических задач. Характеристики продукции не только полностью соответствуют стандартам, но и по некоторым показателям превосходят международные нормы.

Благодаря этому настойчивому стремлению компания «Чжунюань Дуанья» в 2012 году добилась импортозамещения своей продукции и первой в стране начала массовый экспорт. В 2025 году доля этой продукции в прибыли предприятия достигла 67%. Сегодня новая качественная производительность обрабатывающей промышленности уже принесла предприятиям экспоненциальную отдачу. Согласно представленным данным, две из трёх крупнейших мировых компаний по горному бурению используют высокомоментные горные буровые штанги производства «Чжунюань Дуанья».

«Наука и технология — это первоклассная конкурентоспособность; ключевые передовые технологии необходимо надёжно удерживать в своих руках», — отметил Чэнь Вэйдун. Он добавил, что компания «Чжунюань ковка и прессование» уже обладает тремя патентами на изобретения государственного уровня и 46 патентами на полезные модели. Она была удостоена второй премии Провинциальной премии за научно-технический прогресс провинции Хэнань. Благодаря технологическому обновлению предприятие вышло в лидеры отрасли.

Завоевание новых территорий за рубежом

Благодаря ключевым передовым технологиям, компания «Чжунюань ковка и прессование» вышла на новые перспективные международные рынки и стала новой значимой силой в узкой нише.

«Я никогда не забуду взгляды зарубежных деловых партнёров тех лет», — сказал Ван Цзышэн. 16 лет назад, на выставке нефтегазового оборудования в США, некоторые деловые партнёры с большим сомнением относились к китайскому производству.

«Тогда я твёрдо решил: мы обязательно создадим собственные высококлассные продукты!» — стоя перед экспериментальным корпусом компании, Ван Цзышэн указал на табличку «Научно-исследовательский центр технологий и инженерии стабилизаторов нефтяных скважин» и сказал. На протяжении многих лет компания «Чжунюань кузнечно-штамповочное производство» неизменно включает контроль качества во все этапы производства; обновление и усовершенствование технических характеристик продукции всегда идёт в ногу с европейскими и американскими стандартами, а качество ряда изделий превосходит международные нормы. Благодаря постоянному совершенствованию инновационной остроты и точности качества компания глубоко проникает в рынок шириной всего один метр, открывая при этом «километровые глубины».

Ян Цзинбо, заместитель генерального директора компании «Чжунюань Дуанья», отвечающий за технологическое качество производства, вспоминает: в августе 2014 года на выставке нефтегазовой промышленности в Ставангере, Норвегия, представитель немецкого промышленного гиганта ThyssenKrupp ясно дал понять, что не будет использовать китайские стабилизаторы для бурения нефтяных скважин. Столкнувшись с таким отказом, Ван Цзэшэн почувствовал прилив решимости — он откровенно пообщался с противоположной стороной и даже пригласил уже сотрудничавших с ним зарубежных партнеров принять участие в обмене опытом на месте.

В итоге компания ThyssenKrupp согласилась приехать в «Чжунюань Дуанья» для проведения обследования через месяц. К удивлению всех, менее чем через неделю после завершения обследования стороны подписали контракт на поставку 36 стабилизаторов бурения. В настоящее время «Чжунюань Дуанья» является крупнейшим в стране производителем в двух основных категориях — сверхмощных горных буровых штанг и стабилизаторов нефтесборного оборудования.

«Сосредоточение на основной деятельности, овладение ключевыми передовыми технологиями и наличие высококлассных «опорных» продуктов с глобальной конкурентоспособностью — вот наши верные рецепты для постоянного расширения присутствия за рубежом», — заявил Ван Цзышэн. В период пятнадцатого пятилетнего плана компания возьмёт на себя полную ответственность за укрепление имиджа «Изготовлено в Китае», неизменно будет придерживаться пути специализированного, узкоспециализированного и инновационного развития, твёрдо фокусироваться на своей основной деятельности, укреплять реальный сектор и повышать профессиональное мастерство, продолжая способствовать высококачественному развитию предприятия.

(Источник: «Научно-техническая ежедневная газета»; Ответственные редакторы: Хуан Ша, Ян Сяоna)